Persuasión: el arte de convencer y seducir

Este ensayo práctico se adentra en las técnicas y fundamentos psicológicos de la persuasión, explicando cómo captar la atención, influir en la mente del otro y generar empatía auténtica. A lo largo de sus páginas, Mar Esteban Sanz combina teoría y ejercicios para:

• Analizar los componentes clave de la comunicación efectiva (voz, lenguaje corporal, elección de palabras).

• Explorar mecanismos cognitivos como la reciprocidad, la autoridad, la escasez, la simpatía y la coherencia.

• Desarrollar estrategias útiles tanto en contextos de ventas, liderazgo y negociaciones, como en relaciones personales o presentaciones públicas.

El tono es claro, directo y accesible, con numerosos ejemplos y pequeños test diseñados para entrenar la capacidad de influir sin recurrir a la manipulación.

Edición en tapa dura del año 2000. Ejemplar en muy buen estado.